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铝合金门窗厂家和代理商团结一致的方法

2019-12-05 来源:

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门窗代理商是企业获取利润的终端渠道,加强对代理商的管理是企业必要的手段,铝合金门窗厂家实行人性化管理才能最终实现合作共赢

如今铝合金厂家之间的竞争拼的是人才,拼的是团队,走心的管理才能留住人才门窗代理商是企业获取利润的终端渠道,加强对代理商的管理是企业必要的手段,铝合金门窗厂家实行人性化管理才能最终实现合作共赢

一、让代理商了解企业的政策

不能盲目地追求销售额,应该让铝合金门窗代理商了解企业的方针,并确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长一些恶性竞争,虽然增加了销售额,但损害了门窗厂家的整体利益因此,认为让铝合金门窗代理商了解、遵守并配合企业的政策,是企业对代理商管理的重要方面

二、代理商对促销活动的参与情况

门窗代理商对企业所举办的各种促销活动,是否都积极参与?每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对铝合金门窗代理商的管理得当铝合金门窗代理商不愿参加或不配合企业举办的各种促销活动,就要分析原因,制定对策了

三、代理商协助对终端卖场的管理

尽管终端卖场是属于门窗代理商范畴,但由于卖场只认生产企业的品牌,他们对生产企业的感知决定了对产品的质量和品牌的感觉,所以铝合金要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本企业系列产品的意见和改进建议,同时联络感情

四、协助代理商了解竞争对手情况

门窗代理商平时只埋头经营,缺乏市场调研,铝合金门窗厂家的业务员要结合平时的市场走访,细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现,并把情况及时与代理商沟通,使他们随时掌握市场行情,适当调整营销战术

总之,铝合金门窗厂家只有真正的关心代理商,对代理商在产品质量、培训及装修上给予支持,不仅仅是给代理商以定心丸,同时也是在向代理商表达诚意,这样才能有愉快而长远的合作,铝合金门窗厂家才能健康持续的发展

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